实销数据解读观致汽车,高端不复存在,月销万辆也难圆“野蛮人”造车梦


导读:嘴上都是主义,心里全是生意。——《潜伏》


成立12年的观致汽车遇到了一个“坎”,这个坎仍在持续发酵。
多年来严重亏损,多次与厂家协商无果,让观致经销商在车市下行之际撕破了脸皮,开启了漫漫维权之路。维权虽然还在进行中,但就在5月8日,维权小组的秘书长卢先生却被警方带走,让维权的经销商“不寒而栗”。

让人“不寒而栗”的不仅是观致汽车,还有它的销量。数据显示,今年1-5月观致汽车批发量分别为482辆、150辆、192辆、30辆、3458辆,1-5月批发量累计4312辆,不足其他品牌单一车型单月销量。把批发量平均到观致现有的经销商来算,平均单店月销不足5辆。而根据笔者掌握的实销数据,观致汽车今年的销售情况大不一样。1-5月观致汽车实销量分别为3116辆、2706辆、9156辆、1110辆、9310辆,1-5月累计实销量达到21086辆。4312辆与21086辆,两者差距近1.7万辆。

细看之下,不难发现其中的“猫腻”。以2019年5月为例,观致汽车实销9310辆,其中个人购买的仅257辆,9053辆为单位购买,单位购买比例为97.2%。观致汽车的主销的TOP5省市,分别是广东、山东、河北、湖北、湖南,单位购车比例达到了99.2%。而在四川、云南、贵州、山西、江苏、广西等以个人购车为主的省市,月销量在5-20辆左右,这应该更加接近市场的真实反映。2018年观致汽车的实销量只有3.5万辆,约占其批发数6.3万辆的56%,其中约2万辆是通过传统经销商售出,这样还形成了近2.8万台的库存。经过2019年1-5月的库存清理,目前观致汽车还有大约6000辆以上的库存,需要在6月进行处置消化。

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