专访:短视频是下一个风口,听听闯进来的硬腿子怎么说



人人都道,2017年是短视频之年。在过去的2016年,快手、美拍、秒拍、头条视频、梨视频等多个短视频平台竞争发展,而Papi酱、陈翔六点半、一条、二更、日日煮等短视频内容的头部创作团队也纷纷获得资本的青睐,完成融资;

在目前自媒体行业一片红海,网络直播白热化的形势之下,短视频似乎已经成为内容创业的下一个风口,大量的内容创业者正涌入这个行业。而对于这些刚进入短视频行业的创业者以及依然在短视频门外观望的人而言,这个行业到底怎么玩还是一个未知数。

本期,娱叔就抱着硬腿子的大腿,一起跟大家聊聊短视频行业的那些事儿。

专访|短视频是下一个风口?听听闯进来的硬腿子怎么说

硬腿子是谁?

如果你人在南京或者曾经在南京呆过,喜欢南京话,并且喜欢在南京吃喝玩乐,而你还不知道硬腿子,那你可就OUT了。

在南京话里,“硬(en)腿子”通常指那些随叫随到不拖后腿的朋友。而本期娱叔采访的“硬腿子”工作室创立于2015年初,一开始只有一个做南京方言短视频的公众号,而发展到现在,已经有了硬腿子甩吃、硬腿子甩玩、红南京、污贼君、服奶哥等一系列帐号,各个帐号专注的领域不一,覆盖领域包括南京本地吃喝玩乐以及在线娱乐休闲,几乎满足了粉丝的一切需求。在粉丝们眼中,“好玩不过硬腿子”。

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在采访之前,娱叔就在想这么幽默的短视频团队究竟是怎样一群人呢?没想到娱叔采访的视频总监金佳欣,原来是一位年轻帅气、能说会道的小伙子。在一个多小时的采访过程中,娱叔和他就硬腿子的创作、运营等相关问题进行了探讨。

起家

熟悉硬腿子的人都知道,这个团队原先是365资讯中心旗下的视频团队,主要负责的是房产相关的内容,在工作中需要实地跑楼盘、采访、写稿子。在谈到这份工作时,金佳欣告诉娱叔,这份工作“相对而言比较枯燥”。但即使如此,喜欢玩又不甘于寂寞的团队成员也“枯燥中作乐”,自制了一个房产小编短剧,为他们日后的创业奠定了基础。

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而真正的创业契机则是和擅长说南京话相声的陈峰宁老师的合作。谈起和陈老师的合作,金佳欣打开了话匣子。他谈到,在15年的时候,因为有同事爱听陈老师的相声,他们就“找了几期敲了字幕,把视频放到微信公众号去推广”,结果是意想不到的火爆。而整个团队也从中看到了契机,和陈老师签订了协议,团队对陈老师的相声进行拍摄并且在公众号上传播,反响热烈。金佳欣回忆道“通过陈老师的视频,我们从15年四月到15年5月份,一个月的时间,粉丝增加了30万” ,可以说是一个不小的成功。

瓶颈、探索与发展

硬腿子靠南京方言类短视频起家,而发展到现在,旗下已经有了一系列公众号,覆盖吃喝玩乐游戏娱乐等多个领域。在问及为何会有这个转变时,金佳欣提到了瓶颈。

对于硬腿子而言,瓶颈的到来远比想象的来得早。众所周知,硬腿子最受欢迎的是陈老师的相声,而在网络化传播中,相声的生命周期十分短暂。“如果说以前没有网络化的时候,一个段子可以讲十年,那么现在,一个段子只能讲一个月。”金佳欣用这样悬殊的数字对比向娱叔展现了当时的困境:陈老师的内容产出难以跟上网络的更新换代速率,硬腿子急需探索,找寻新的思路。

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在硬腿子的探索阶段,团队成员做了很多尝试,既有内容,也有布局和商业模式。

在内容方面,“整个团队在经过多次失败后终于发现,原来观众想要的是最简单的东西。”金佳欣如是说道。他提到因为腿锅读诗中,腿锅用南京话朗诵的《海燕》,在网络上引起疯传,团队开始想到了出配音系列,以更接地气的东西获得粉丝的喜爱,这个内容创作的思路也沿用至今。最近硬腿子旗下的红南京帐号就凭借给动物配音南京话的系列视频涨粉无数。

在布局方面,硬腿子起家南京,而目前的主要根据地也在南京。在问到“是否会向其他城市扩张”时,金佳欣笑了“我们之前去上海尝试复制,但是失败了,之后我们应该会尝试去二三线城市,比如徐州和连云港”。他将在上海的失败归结于城市的属性,他向娱叔解释道:上海作为一个国际大都市,外来人员远比本地人多,上海方言的受众其实很少,而且与整座城市的调性并不相符。因此在后期布局上,团队对于所选择的城市会多加考虑,更为慎重。

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在商业模式方面,目前我们看到的硬腿子的推文大多是和商家商场的合作,一些吃喝玩乐的去处,而这种合作也似乎成了硬腿子的主要商业模式。在娱叔提出这个疑问的时候,金佳欣给出了诚实的回答“硬腿子现在做到这么大,要养活这么多人,必须得赚钱”,但他也补充说,虽然大家可能觉得看到的是广告,但其实整个团队下了功夫,努力把广告做得更好玩,而其实在这些推送中,粉丝也是可以得到实质的优惠。

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在采访中,金佳欣还向娱叔透露了硬腿子其他的商业模式。我们可以看到目前硬腿子的红南京帐号已经有了40w粉丝,并且这些粉丝都在南京本地,忠诚度较高,这个帐号的可塑性非常强。而服奶哥作为一个游戏帐号,立足于游戏这个细分领域,前景也十分可观;除了帐号,硬腿子也打造了许多IP,除了硬腿子本身,还有依靠其自制节目火起来的大头丸子,秦小六和腿锅三个网红,这些都存在这无限开发的空间。

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未来与愿景

“你对硬腿子目前的发展状况还满意吗?”“满意啊”金佳欣几乎是毫不犹豫地回答。他笑着补充道“我们的产业在不断发展,整个团队也在不断壮大。”回顾硬腿子的发展,从15年创立到今天,从一开始的只有“硬腿子”一个公众号到现在有红南京、污贼君、服奶哥等一系列帐号,整个团队从一开始只有7个人到现在的20多人,在两年多的时间里,硬腿子从一个小透明做成了南京短视频界的标杆,这一点值得肯定和骄傲。

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在问及硬腿子的未来和愿景,金佳欣除了提到硬腿子的内容和布局,还提到了团队的初衷。他向娱叔介绍到,虽然硬腿子走的是泛娱乐化路线,搞笑的东西比较多,但也希望通过一些活动,给南京这座城市带来温暖。

此前,硬腿子团队拍摄的大型公益微电影《夜归人》记录在夜晚为这座城市默默付出的人,并在寒冷的冬日,为这些人送去温暖;父亲节的特别活动,用地铁灯箱,为网友传递他们想对父亲说的话。这些活动的背后,都是硬腿子团队对南京这座城市的关怀。

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短视频怎么做?能做到多大?能做的有多少?

在采访中,硬腿子用自身经历做出了回应,现在,你记住这个有趣好玩又温暖贴心的硬腿子了吗?关于短视频创作灵感,短视频曝光平台,短视频融资的更多干货,请直击采访现场,娱叔才不会告诉你有多精彩呢!

专访|短视频是下一个风口?听听闯进来的硬腿子怎么说

Q:为什么硬腿子创作的视频以搞笑的为主?

A:15年年底,南京青年停更以后,从11月份到16年4月份期间,我们自己做了很多很多短剧,每个栏目耗的成本很多,但是效益不是太好,最后我们开发出来的配音类视频,效益是最好的。就是网络效益,获得网友喜爱程度是最好的,因为我们毕竟是要做平台,平台上面最优质的东西就是要去获得网友粉丝的喜爱。

Q:如何协调内容的搞笑性和文化性呢?

A:我们走的是泛娱乐化的路线,也会有正能量的东西,但是不宜多,可能一个月的搞笑视频,有一两个温暖的东西。对于一个搞笑的平台,如果一直定位的都是搞笑,那他的搞笑内容很有可能就会枯竭。两者兼顾会让受众觉得,我硬腿子不光是搞笑,还会打动你的内心。

Q:如何做到让用户有想点击的欲望呢?

A:做内容永远是王道。你会发现微信一开始做的时候有很多家,但基本内容都是复制粘贴,但是到越来越后面的时候,内容都同质化了。那我们解决这个问题的时候就是要做出我们自己的特色。

个就是南京话,这个是永恒不变的,我们一开始打造硬腿子这个平台的时候就是南京话和南京化,我们要网罗南京所有的资讯内容,以及把南京的方言极大地扩大化,传承我们的方言文化这一块,很多我们的网友,除了在南京本土的这批人之外,还有很多侨居到海外的人,在南京上过大学的人,再听到南京话会感到非常亲切。有些海外的人根本听不到南京话,他们就靠我们这个视频。当时我们发陈老师的视频的时候,还有加拿大的网友说我一定要回来听陈老师的演出。他们对南京话的感情非常深厚,这个是我们立足的根本。

第二个是我们把南京话变得搞笑,在我们的网友调查之中,很多网友其实是不愿意动脑子的。你把很多深奥的东西放给他看他不愿意去理解,我们就把所有的东西都做得简单化,都不需要动脑子,你看你只需要笑。这种东西就是我们吸引网友的根本。

Q:做硬腿子两年多,有哪些印象深刻的案例

A:《南京青年》,15年那段时间大家对于网剧的认知比较少,我们当时捧了三个网红出来,大头丸子,秦小六,腿锅,还算是比较火,现在很多客户要拍东西的话就会找秦小六,他就是我们硬腿子的一个代表。这是南京青年比较成功的点。

第二个是夜归人,我们做的一部大型公益微电影,选择的八类人,护士,保安,环卫工人……这些晚上才会出来,为这座城市默默付出的人,让大家看到。当时还做了一系列活动,为他们送去温暖,送靠枕和粥。这其实是为地产做的一个片子,但是非常软,基本没有什么植入,后来整个视频的点击量就有300w,通过这个视频,后面也陆陆续续接了很多片子。

第三个是一个大型的策划案,在去年的父亲节,我们包了地铁的100块灯箱,让你给你的父亲写封家书,我们在硬腿子平台上征集留言,有500多条留言,我们选了100多条。在父亲节当天,你带着你的父亲去坐地铁,你和你的父亲就可以看到这句话,当时做了一系列的视频去宣传它。

Q:有想过去融资吗?

A:我们自己不太想把这个闸口拉开,想把握在自己手里比较好一点。投资人考虑的一定是盈利,但我们考虑的不是。比如我们做的红南京,投资人投200w是希望看到一年以后的回报,但是我们红南京目前不盈利,获得的是一个平台,60w粉丝,可能一年之后才去考虑赚钱的事情。我们暂时还没有走到这一步。目前很多运营活动其实我们都不赚钱,虽然甲方会给一些钱,但是我们通过去头渠道,去制作,也不赚钱。我们是在表达自己对这座城市的关爱,我们所有的活动都是想告诉大家,我们只想温暖这座城,我们除了是一个搞笑的自媒体,我们还是一个富有温度的自媒体。



转自:腾讯网

作者:娱Fan子

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